人勤春来早，奋进正当时。3月4日，浙江新联民爆器材有限公司召开新春动员大会暨制度宣贯培训会议，总部员工和分子公司班子成员参加会议。

会上，相关职能部门负责人对新汇编的新联民爆7大类36个制度要点进行解读，要求全体员工认真学习制度、模范遵守制度，让制度真正落地。

董事长汤浩江在会上提出了新联民爆工作“三步曲”的要求：第一步是立智，即理思路、明方向；第二步是立制，即定制度、建流程；第三步是干实事。企业所有的发展目标、工作要求都要落实到干实事上，“干”是关键。汤浩江要求做事要有干劲、有狠劲，要讲速度、求实效，要咬住目标不放松，干一件事像一件事，干一件事成一件事；干事贵在坚持，要燃烧自己，充满热情，吃得起苦，受得起委屈，耐得住寂寞，精诚合作，形成合力，为实现“新联梦”撸起袖子加油干！

新联民爆下属企业已纷纷开工作业。2月21日，永联民爆宁波分公司在春节期间完成乳化炸药生产线技改项目设备拆除、销爆处理与土建施工后，着手设备安装；2月22日，京安爆破公司正式上班，三门项目部正月十二全面开工，建金高速监理工程于2月28日开工；2月23日，物产长鹏员工自编自导自演迎春晚会，唱向了节后复工的序曲；2月23日至26日，永联民爆永进分公司对三条炸药生产线进行了全面的检修和维护保养，组织全体员工开展复工安全培训，铵油炸药生产线、乳化生产线分别于3月1日、3日开工；2月26日，物产光华组织生产一线员工开展节后复工安全教育培训；3月2日，永联民爆遂昌永新分公司组织全体员工开展复工教育培训，采用图文并茂的PPT形式，进行生产安全事故案例及安全事故数据对比分析，通报2018年企业面临的形势及生产线技改工作安排等。

新联民爆自2017年下半年成立以来，整合浙江永联民爆器材有限公司、浙江物产民用爆破器材专营有限公司的生产技术、经营管理、员工队伍等资源，在统一思想、企业文化、管理思路、机构设置、营销模式等方面做了大量的工作，形成了初步设想和具体工作计划，并付诸实施。

各部门、各下属企业中层干部配备已完成，通过公开竞聘和民主推荐产生的13名中层正职、24名副职和6名总工程师已全部到位，各部门、各下属企业工作已步入正常轨道。

新联民爆一体化营销模式已开始运作，其主要作用有以下四个方面：

一是凝聚团队力量，提升市场维护能力。公司总部营销中心作为公司营销工作的总指挥部和总枢纽，对公司营销工作实行“五统一”，即：统一营销规划、统一市场开发、统一市场维护、统一购销合同调配，统一原材料采购，各分子公司设立运营部，负责单据对接、产品发送和售后服务，将公司的营销资源进行整合，建立一支专业化的营销队伍，合力开发、维护省内外市场，细分营销人员销售市场责任区，提高销售工作的协调性和对市场的可控性。面对可能出现的省内直供情况，营销团队可以第一时间介入、跟踪、协调，与销售企业一起积极应对，做到信息快速反馈、决策灵活机动、资源集中利用，提升省内市场维护能力。集聚力量开拓省外市场，消除相互交叉重复开发、相互竞价的现象，降低运营成本，维护企业整体形象。

二是塑造品牌文化，提升核心竞争力。公司营销工作实行“五统一”，有利于新联民爆企业文化的传播，将新联民爆企业文化有机融入企业的经营活动中，提升用户、员工对新联民爆的认知和认同感，增强企业核心竞争力。

三是优化资源配置，降低远距离安全风险。通过营销一体化的运作，充分发挥公司在生产、品种、销售、运输等方面的优势，统筹协调，增强对销售、运输的调节能力，尽可能实现各生产厂点就近供货，不断提升客户服务水平，减少各生产厂点交叉运输，降低远距离运输安全风险。

四是统一招标采购，节约原材料成本。先实行硝酸铵等大宗原材料统一招标采购，再逐步将其他原辅材料纳入统一采购，建立物资采购出入库系统，实现统一结算支付功能，提升资金利用效率。

新联民爆将以“主业专业化、资产证券化、布局全球化”为主攻方向，解放思想、革故鼎新、凝聚务实、砥砺奋进，力争在一年内完成流程再造、三年内挺进全国行业十强、五年内实现企业上市，努力建设成为具有强大核心竞争力和自身特色的民爆行业引领企业。

浙江新联民爆器材有限公司 董占忠等供稿